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        為有效解決市場開發工作中存在的問題，提高產品質量和工作效率，助推公司“高質量發展”，11月30日，動裝公司召開了2019年經營工作會。會議總結了公司2019年市場開發情況，揭示了目前存在的問題，安排部署了2020年經營重點工作，公司領導班子、各部門主要領導、市場營銷人員共計30余人參加了會議。會議由公司副總經理王銳主持。

        會上，市場部、核電部、***部圍繞2019年市場開發、合同履約、售后服務、產品質量問題等進行了匯報，技術部門、質檢部門、制造部門分別對各自工作進行了匯報。總會計師朱力，副總經理王曉文，黨委副書記、副總經理孫運中出席會議，并分別針對具體問題做出了指示發言。

副總經理王銳根據市場部門匯報的2019年經營訂貨指標完成情況，結合2020年市場環境，對2020年市場開發工作進行了安排部署。

一是市場部門2020年要全力以赴搶抓市場、千方百計多拿訂單，要加大對重點項目的跟蹤走訪。備品、備件、整機維修要作為2020年市場開發重點。

二是市場開發部門要注意合同執行風險管控，及時了解項目信息，避免因暫停、緩項目導致回款不及時，給公司造成損失。

三是要加強貨款回收，要建立有效的監督和考核機制，強化管理水平，不斷完善合同回款考核機制。

公司黨委副書記、總經理李夢啟結合目前市場形勢，深刻分析了當前公司面臨的嚴峻形勢，強調各部門要有危機意識，擔當意識，并提出以下五方面工作要求。

一是公司所有工作都要圍繞市場開展，各部門緊密配合市場開發，以市場為中心，心往一處想，勁往一處使；市場營銷部門責任重大、使命光榮，要學會廣交朋友，提升營銷能力，守住現有陣地，鞏固原有市場，不遺余力的多簽合同；尤其市場部，在目前公司核電訂單任務不飽滿的情況下，更要堅定不移地多簽合同、簽好合同，開拓新市場，加大備件服務市場開發，為公司可持續穩定高質量發展提供有力支撐。

二是市場營銷部門要防范合同執行風險，做好合同執行風險管控，嚴格執行合同，留存好合同執行過程中與客戶往來的各種證據；特別是要做好合同貨款回收工作，嚴格按合同節點催收貨款，做好應收賬款預警防范，加強考核。

三是各部門要進一步提升工作效率，加快組織生產進度，加強質量管理，切實提高合同履約率，提升公司品牌形象。

四是各部門要加強用戶服務意識，在市場部門提出配合需求時，各部門要積極配合，先外后內，做好用戶服務。

五是技術部門要加大產品研發與技術創新力度，做好技術優化和持續改進，做好產品標準化、系列化，為市場開發和項目執行提供支持和保障。